无正规化发展思路与行动坚持，则无品牌的浩阔征程 

                                                                    ——专访松冈机电（中国）有限公司董事兼常务副总经理郑忠良先生

       《雀商世界》：近期行业内原材料价格压力凸显，市场价格虽涨声一片，但远跟不上原材料价格上涨幅度，您是如何看待当前行业所面临的压力？

       郑总：在材料价格、员工薪资普遍上涨的情况下，虽然，许多整机企业有上调出厂价的呼声，但最终鲜有化为现实的，甚至更多的整机厂家采取了降价。这种现象说明，整个产业链的歧化，在竞争面前，整机企业缺乏议价能力，受到上、下游的挤压，被渠道商和供应商所主导，这也正是由于诸多整机企业本身缺乏价值竞争力的结果。

     在整机产品出厂价已被压至谷底和成本快速抬升的压力之下，整机厂家产品出厂价不升反降的现象值得警惕，这无疑使许多许多整机厂家走上了不归路。因为，许多缺乏品牌价值导向的整机企业陷入“没有降价则无销售”的怪圈里，但没有不图利的企业，整机厂家在被迫降价的情势下，必然力图通过消减正当成本来获得利润空间。举例而言，在磁铁快速上涨的情况下（一般一台机器一套磁铁价格在58元左右，如今，磁铁价格实现了翻番），许多整机企业就用废旧磁钢来代替，这样不仅避开了材料上涨的压力，还在原来的基础上实现成本降低，但废旧磁钢难以保证理牌和上牌效率，也难以保障整机安全与稳定，机器在使用一年以后必然出现返修问题，磁钢必须被更换，这无疑将成本转嫁到经销商和终端用户身上，也提升了售后服务的成本，而以低价处置的整机企业往往会推脱售后服务的责任。综合而言，违背正当成本的降价策略，只会最终增加更多的使用和维护成本，并让自己失信于经销商和用户。

    比如，上游电机厂如今每套出厂价上涨了10～15元，很多厂家为了“消化”成本压力，就将原来的大盘电机由异步电机改用同步电机，整机的寿命保障仅能一年，而出现事故更换电机的话，一个大盘电机维护就要100元左右；麻将牌，也有一些企业使用水泥代替原来的电玉粉，这必然加将牌在运动过程中的噪音，也造成麻将牌的质量问题，一张牌的损坏就必然需要更换一副牌，这也很容易造成“因小失大”；而塑框，使用回收料加工，也造成易老化易变形等问题……产品质量问题关乎一个企业的命脉，品牌的价值感将深受影响，未来不会有人再相信这样的企业，也不会再有机会。这将为行业埋下隐患，削弱了行业的诚信度和正面形象，而这些通过偷减正当成本的企业也必将失去市场，走上不归路。其它产业已经为我们提供了足够多的例证，这是必然的。

    在材料和配件资源和供应渠道相同的情况下，我们相信“一分钱一分货”的真理性。为此，真正富有远见的整机厂家，必然需要在产品质量、客户沟通上做好文章，勇于承担企业责任，注重诚信，坚守品质。

     雀友自成立以来，一直做行业核心文化的使者，我们一直以积极的努力推动行业的阳光化，致力走健康的发展道路，成为行业的指示灯塔和发展标杆。雀友不是空喊口号，而是以坚实的行动，结合行业的整体利益与自身利益，一步一个脚印，从而使整个行业从法理上建立了存身立业的基础，为行业尽量多地赢取社会尊重。

  “雀友”荣获中国驰名商标称号和《家用和类似用途电动理牌机行业标准》的颁布与实施，对整个行业而言都具有里程牌的意义。这明确了行业进入了“法律保护”的视野，让行业获得了产品“准生证”，走出了“灰色的产业地带”，从而也使我们获得更加阳光的心态。。